Müügiga tegelevad inimesed teavad, et heade müügitulemuste saavutamiseks on väga oluline leida kliente ja sama kehtib ka väliskaubanduse müügi puhul. Väliskaubanduse müügiteenuste kliendid on üldjuhul välismaal, kuidas siis leida rohkem välisostjaid? Olen tegelenud väliskaubanduse müügiga ligi 10 aastat ning jagan teiega järgmisi üheksat võimalust, kuidas leida endale väliskliente, ning erinevate meetodite plusse ja miinuseid, lootes aidata väliskaubandusega tegelevaid väikepartnereid. kaubanduslik müük!
Esiteks esimene meetod: leidke kliendid klientide kaudu, see on kõige otsesem ja väga tõhusam!
Paljud kliendid esitavad suhtlusprotsessi käigus täiendava sissejuhatuse. Kasutage neid võimalusi ja saate rohkem teada
Klient. Muidugi nõuab see teatud alust.
Eelised: klientide tutvustatud kliendid on suhteliselt täpsed ja hõlpsasti käsitletavad. Puudused: rohkem aega ja energiat, kõrged hoolduskulud.
Teine meetod: eksponeerimine
See on foto, mille tegin 2016. aasta näitusel osaledes. Viimastel aastatel on üksteise järel esile kerkinud erinevad näitused nii kodu- kui välismaal, mõned näitusetööstused on suhteliselt laiad ja mõned näitusetööstused on spetsiifilisemad. Näitusel leitud kliendid on suhteliselt usaldusväärsed ja kõrge usaldusväärsusega.
Eelised: ettevõtted, kes sageli näitusel käivad, leiavad: näitusel näevad kliendid teie tooteid otse ja lähedalt, saate suhelda ja suhelda otse klientidega näost näkku ning äriläbirääkimiste protsess on tõhus, õigeaegne ja kiire . Üldiselt on näitusel käijad seotud tööstusega. Kui suhtlus on sujuv ja arusaam piisavalt sügav, on praegune võimalus tellimust allkirjastada suhteliselt suur, mistõttu ei ole vaja arendusetappe nagu võrkturundus, külastused ja klientide jälgimine, säästes aega ja kulusid.
Puudused: Aja arengu ja riikliku poliitika toel osaleb näitusel üha rohkem ettevõtteid, samas tööstuses ja samal näitusel tegutsevad kliendid saavad suhelda paljude tarnijatega samal ajal, on mugav leida sarnaseid tooteid. Seetõttu on veidi keeruline näitustel uusi kliente arendada ja kohapeal tellimusi allkirjastada.
Kolmas meetod: otsige otsingumootorite kaudu jne
Näiteks võib Google leida klientide veebisaite ja kuvada lehti ning klientidega suhtlemise kaudu leida kliendi kontaktandmeid.
Konkreetne Google kuidas otsida arenduskliente, olen avaldanud eelneval avalikul kontol seotud artikleid, huvitatud partnerid, saate vaadata eelnevaid artikleid. Või klõpsake allolevat linki.
Google'i täpsem otsing arendab klientidele juhiseid LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
Neljas meetod: tolliandmed
Praegu on tolliandmeid pakkuvad kolmandate osapoolte teenindusettevõtted segamini, osa tolliandmeid jätavad tegeliku ostjateabe, osa aga ekspedeerijate teabe. Sellega saab tutvuda ka ametlike kanalite kaudu ja need andmed on tasuta.
Eelised: täpne kliendiinfo hankimine, väga täpne kliendiinfo hankimine, lihtne arendada
Puudused: esiteks on vaja küsida suurt tasu ja teiseks on tolliandmed üldiselt vanad pool aastat tagasi või mitu aastat tagasi ning klientide õigeaegsus on suhteliselt kehv.
Viies meetod: B2B platvormid
B2B platvormide, nagu Alibaba ja Made in China, tõusuga on rahvusvaheline kaubandus VKEde jaoks muutunud lihtsamaks.
Eelised: Interneti-reklaam, säästa välis- ja ärireiside reisikulusid, näitusekulusid jne.
Miinused: B2B platvorme tuleb järjest juurde, suuremate platvormide liiklus on jõudnud kitsaskohani ning suur hulk reklaame tuleb panna tasulisele promotsioonile, mis on kulukas, ebaefektiivne ja rohkem putru. Järgmine on meie Alibaba B2B poe veebisait, huvitatud partnerid saavadklõpsake linki.
Kuues meetod: läbi tööstusfoorumite, nagu Forbes Forum, väliskaubandusringkonnad jne
Igal tööstusharul on oma foorum ning klienditeabe leidmiseks saate otsida asjakohaseid valdkonna veebisaite ja foorumeid.
Eelised: Need väliskaubandusfoorumid on suhtlusplatvorm, ostjad ja müüjad saavad foorumisse postitada, arenduskapitali maksumus on madal ja klientide hankimine on suhteliselt täpne.
Puudused: vajadus pidevalt postitada, suur töökoormus, kõrge ajakulu, madal klientide hankimise määr
Seitsmes meetod: võrguühenduseta klientide hankimine
Näiteks minna teatud piirkonda, piirkond on peamiselt koondunud teatud tööstusketti, minna kohalikku valdkonda külastama kliente, jagama brošüüre, näost näkku suhtlema.
Eelised: täpne klientide hankimine ja kõrge efektiivsus
Miinused: müügipersonal peab kliente leidma ükshaaval, kulutab aega ja energiat, eriti väliskaubanduse müük, vajadus välismaale minna, taotleda viisat, tellida lennupileteid, hotelle jne, suured kapitalikulud.
Kaheksas meetod: looge oma veebisait
Ettevõte loob oma ametliku veebisaidi või Google'i sõltumatu veebisaidi, näiteks meie ametlik veebisait: www.light-best.cn
Seal on ka www.light-best.com
ja Google Indie:www.bestuvlamp.com
Eelis:
1. Piiratud platvormireeglitega, suhteliselt paindlik ja tasuta ning platvormireegleid on palju, konkurente on palju,
2, saab kohandada ja vastavalt nende enda vajadustele arendada, rahuldada ettevõtete pikaajalisi vajadusi arendusprotsessis ja vastavalt ettevõtte arengule paraneb jätkuvalt, kuid praegusel hetkel on paljud ettevõtted või üksikud väliskaubandus töötajad ei saa hakkama, nad on sageli veebisaidile tehtud investeeringud väga väikesed, ei soovi veebisaidile raha kulutada, arvavad, et veebisait on olemas, saab lihtsalt tooteid kuvada, ei kasuta veebisaidi eeliseid üldse ja sageli seetõttu, et paljudest sellistest ettevõtte veebisaidid, isiklike väliskaubanduse veebisaitide olemasolu, nii et paljudel inimestel on arusaamatusi, teevad platvormi head tööd, see ignoreerib veelgi oma eeliseid jaamade ehitamisel.
3. Isetehtud veebilehed vajavad professionaale, kes oskavad optimeerida ja reklaamida ning vajavad ka teatud tehnilist tuge, kui iseehitatud veebilehed on hästi optimeeritud ja reklaamitud, on efekt parem kui platvormil. Kui brändiefekt luuakse, võib see platvormi mõne sekundiga isegi tappa
Puudused: platvormi optimeerib ja reklaamib pidevalt palju professionaalseid ja tehnilisi töötajaid ning veebisaidi tase on sageli väga kõrge, sealhulgas kiirus, järjestus on väga hea, platvormil on ka palju reklaame, veebisait liiklus on suur ja klientide juurdepääsu tõenäosus suhteliselt suur.
Kui hoolduseks, värskendamiseks, optimeerimiseks ja edendamiseks pole professionaalseid tehnikuid, jääb paremusjärjestus platvormist maha.
Isetehtud veebisaidi puuduseks on passiivne, oodates, et ostjad optimeeriksid sirvimist kõrge alternatiivkulu kaudu. Välismaa SNS-platvorm
Üheksas meetod: välismaised SNS-platvormid
Näiteks Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook jne väliskaubanduse klientide leidmiseks
Eelised: Välismaised ostjad on tavaliselt nooremad ja sotsiaalsete platvormide rakendus on väga ulatuslik. SOHO on hea võimalus kasutada välismaiseid sotsiaalplatvorme klientide arendamiseks
1. Sotsiaalsed platvormid võivad kaotada geograafilised piirangud ja reklaamida mitmes piirkonnas
2. Platvormil on suur liiklus ja kõrge kokkupuude, mis võib täiustada isiklikke või ettevõtte kaubamärke
3. Kliendi kleepuvus ja kliendiga suhtlemine
Puudused: SNS-i kaudu avaldatakse nüüd liiga palju sisu, suur korduste määr, tugev reklaam, rohkem valeteavet, vähem osalemist ja suhtlemist ning tugev toimimisvõime
Postitusaeg: 23. märts 2023